Performance · E-commerce · Growth
Eu gosto de entender o que realmente faz o negócio crescer.
Mídia paga, dados e conversão para e-commerce. Antes de mexer na verba, eu descubro se o gargalo é a mídia ou o site.
Marketing · Performance · E-commerce · Dados · Growth
01 · Trabalho
Onde concentro meu trabalho
Quatro frentes que, na prática, são uma só: entender de onde vem a receita e o que está segurando ela.
01
Performance
Mídia paga, aquisição, eficiência e escala. Google Ads e Meta Ads.
02
E-commerce
Conversão, receita, ticket, CAC, LTV e retenção.
03
Data & Analytics
GA4, CRM, atribuição, dashboards e análise de performance.
04
Growth
Diagnóstico, experimentação e decisões orientadas por dados.
02 · Como eu penso
Não acredito que ROAS seja suficiente para explicar performance.
Uma campanha pode apresentar um ROAS excelente e ainda assim destruir margem.
Um canal pode parecer ruim dentro do Ads e ser fundamental para a receita.
Uma métrica isolada raramente explica um negócio. Por isso analiso performance conectando mídia, analytics, CRM, conversão e receita.
-
RÉGUA 01
Pedido captado não é receita faturada.
O ROAS do gerenciador conta o pedido na hora que ele é criado. O banco responde depois. Decidir verba olhando só o primeiro número é decidir com o número errado.
-
RÉGUA 02
CPA alto nem sempre é problema de mídia.
Se o custo por sessão está dentro da meta e o CPA não, a mídia entregou o visitante no preço certo. Quem parou de converter foi o site.
-
RÉGUA 03
"Lucro" que não desconta imposto nem produto não é lucro.
Nome errado em indicador leva a decisão errada. Prefiro chamar de margem bruta de mídia e saber exatamente o que está dentro da conta.
03 · Cases
Projetos & aprendizados
Histórias de operação, contadas pelo raciocínio e não pelo print. Nenhum número de cliente ou empregador aparece aqui: o que vale é a régua, que você consegue aplicar na sua conta.
Quando o Google Ads dizia uma coisa e o negócio dizia outra
Como enxergar além da atribuição das plataformas
O que realmente determina a eficiência de uma operação de mídia
04 · Insights
Insights sobre e-commerce, performance e growth
O que está sendo escrito agora. Cada um vira um texto completo aqui.
- ROAS não paga boletoem breve
- Por que seu Google Ads pode estar crescendo enquanto seu negócio pioraem breve
- CAC não é CPAem breve
- O problema de analisar Meta Ads isoladamenteem breve
- Como eu analisaria 30 dias de campanhasem breve
- O que o GA4 está dizendo que o Ads não mostraem breve
- A diferença entre vender e gerar receita incrementalem breve
Enquanto isso, publico no LinkedIn duas vezes por semana.
05 · Sobre
Sobre Fabiano Freitag
Publicitário de formação, há mais de duas décadas no marketing, hoje especialista em performance, mídia e e-commerce.
Passei por agência, por quatro anos dentro de operações de e-commerce na E-Commerce Rocket (de gestor de tráfego a head de squad) e hoje lidero a mídia paga de um grupo de educação, em Google e Meta.
Meu foco está na interseção entre mídia, dados, conversão e crescimento. E boa parte da minha operação hoje roda em agentes de IA que eu mesmo montei.
Fora do trabalho, sommelier de cerveja formado.
- antes de 2022
Publicidade, agência e marketing
- 2022
Gestor de tráfego · E-Commerce Rocket
- 2022 a 2026
Head de squad · E-Commerce Rocket
- 2026
Head de mídia · grupo de educação
- hoje
Performance, dados e sistemas de IA
06 · Próxima fase
Estou construindo a próxima fase.
Este espaço reúne ideias, análises e aprendizados sobre performance, e-commerce, dados e crescimento. Aos poucos, esse conhecimento também vai virar novos projetos, ferramentas e produtos.
07 · Contato
Quer conversar?
Se você trabalha com e-commerce, performance ou crescimento e acredita que uma boa conversa pode gerar uma ideia melhor, fale comigo.